忙完以后，到底还剩下什么？
如果本来利润就薄，报价一降，可能看着还有销售额，实际已没有多少真实贡献。材料、人工、制造费用和付款条件，不能只看其中一项。
客户要求降价，这单接不接？
不接，怕丢客户；
接了，又怕白忙。
客户开口降价时，很多企业最难的不是“能不能降”，而是没有把这单的账真正算清。匆忙答应，怕越做越薄；马上拒绝，也可能把本可以谈回来的生意推走。
先和据答说说这件事这件事为什么不能只凭感觉
降价 8%，少的未必只是 8%。
不是每一笔降价订单都会亏，也不是每一笔都该拒绝。真正要紧的是，企业在答应前，是否知道自己将换来什么、又可能失去什么。
这单占住的，是否是更好的机会？
车间、关键工序和资金都有限。低贡献订单一旦挤占了交期，后面更合适的订单来了，未必还有余地。
答应以后，下一次还怎么谈？
价格、数量、付款、交期往往是连在一起的。只答应降价、不谈条件，企业在后续合作中会越来越被动。
不是替您说“接”或“不接”
先把这单最该弄清的三件事弄清。
据答不替企业拍板。但在您作决定前，可以先陪您把能够核对的事实理出来，让决定不只靠直觉。
降价以后，这单还有没有真实贡献？不只看表面毛利，也要看成本口径、数量和付款条件。
这单会不会挤占更有价值的产能？把现有订单、关键工序和交期安排放在一起看。
哪些条件可以一起谈回来？价格不是唯一条件；数量、账期、交期和合作范围也可能改变结果。
据答会先看什么
先把该核对的事实说清，再谈是否值得做。
您不需要现在上传任何资料。先把问题和当前处境告诉据答；如果这件事适合进一步弄清，我们会和您确认最少需要核对什么、能回答到什么程度，以及服务费用。
可能需要核对的事实
- 本单的产品、数量及降价前后的条件
- 与本单直接相关的成本口径
- 近期产能和关键工序的安排
- 客户付款账期、回款情况和附加要求
您最终应得到的，不是一句建议
- 这单在当前条件下，能判断到什么程度
- 判断依据来自哪些企业自身事实
- 主要风险在哪里，哪些事实仍待核实
- 接、谈或暂缓前，最该先做什么
不急着给客户答复