企业有数字,更要有参照
营收增长了,不代表同行位置一定上升;企业规模不小,也不等于盈利质量领先。只有放到同行、同区域和同规模企业中比较,才能理解自身经营表现究竟意味着什么。
结果示意(虚拟示意,不对应任何真实企业):
- 经营规模处于本市同细分行业前 20% 区间,近三年相对位置持续上升。
- 增长速度高于同规模企业中位数,但利润率仍处于同行中游。
- 在所在区具有明显规模优势,放到全省同行中处于中上区间。
不是为了看一个排名,而是为了回答眼前的经营问题
正在复盘经营
企业仍在增长,但需要判断自身位置是在上升还是下降。
正在证明实力
准备向大客户、采购方或合作伙伴说明企业经营能力。
正在改善利润
营收增长,但利润率和盈利质量没有同步改善。
正在准备扩张
在本区或本市做得不错,准备进入更大的区域市场。
两类核心服务
企业经营对标
服务企业了解自己。企业完成主体认证和授权后,可按本省、本市、本区,同行、同规模、同阶段,以及规模、增长、盈利、稳定性等维度查看经营位置。
场景速答
围绕合作、付款、供应商初筛、客户拜访等场景,使用依法可用的公开信息,直接回答:可以确认什么、还缺什么、下一步怎么做。
不是一张静态排名,而是一组可以逐步追问的经营答案
本省、本市、本区同行中的经营规模位置
近三年位置是在上升、稳定还是下降
与同规模企业相比,增长速度处于什么区间
利润率与同行或同规模企业中位数相比如何
企业当前呈现"规模较强、成长较快、盈利质量一般"等何种经营特征
场景速答的使用场景
第一次合作前了解
快速确认企业主体、公开经营迹象、近期变化及需要进一步核实的问题。
付款或签约前核实
围绕预付款、保证金、账期或长期合同,整理付款前需要补充确认的事项。
供应商准入初筛
帮助采购人员判断是否值得进入下一轮审核,并生成材料清单。
客户拜访前准备
整理企业公开业务线索和拜访时值得询问的问题,减少临时做功课的时间。
企业自己的经营数据,只在明确授权后使用
企业经营对标须由企业完成主体认证并明确授权。
企业自用分析、指定对象分享和公开摘要展示,分别授权,不默认相互包含。
向第三方展示时,原则上只展示区间、趋势和文字解释,不直接输出企业真实营收、利润、税收等数据。
查询其他企业时,仅使用依法可用的公开信息。
